危中求機(jī) 在轉(zhuǎn)型升級(jí)中迸發(fā)生命活力
發(fā)布時(shí)間:
2020-09-26
貴州開磷(集團(tuán))?邢拊鶉喂靖弊芫砹位郟?在短期內(nèi),由于磷肥產(chǎn)業(yè)供過于求以及生產(chǎn)成本相對(duì)較高的關(guān)系,產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常有挑戰(zhàn)性。
廠商關(guān)系: 低迷中攜手度難關(guān)
貴州開磷(集團(tuán))?邢拊鶉喂靖弊芫砹位郟?在短期內(nèi),由于磷肥產(chǎn)業(yè)供過于求以及生產(chǎn)成本相對(duì)較高的關(guān)系,產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常有挑戰(zhàn)性。但是從長期看,磷肥產(chǎn)能過剩對(duì)改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和提高消費(fèi)者利益來說是好事,未來消費(fèi)者將得到更高質(zhì)量的產(chǎn)品和更加全面的服務(wù)。因此,短期來看,市場很現(xiàn)實(shí);長期來看,行業(yè)有希望。我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該做好虧損的準(zhǔn)備,做好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備,最終通過廠家和商家共同擔(dān)責(zé)任,共創(chuàng)美好明天。
從政策角度看,作為中國的企業(yè),在中國生存就必須適應(yīng)中國的現(xiàn)狀,政府很清楚企業(yè)的現(xiàn)狀和訴求,但需要站在國家的角度考慮問題,我們無法左右政策的改變。而對(duì)于企業(yè)和行業(yè)自身來說,不應(yīng)對(duì)政策抱有太高的預(yù)期,而是一切以發(fā)展自身的實(shí)力為重。企業(yè)應(yīng)苦練內(nèi)功,通過自身的努力應(yīng)對(duì)市場。
中海石油化學(xué)股份有限公司執(zhí)行副總裁方勇:中?;瘜W(xué)從事化肥產(chǎn)業(yè)以來,始終關(guān)注化肥供需和地區(qū)差異。
近幾年化肥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,但市場總是難以把握。無論市場如何變化,中海化學(xué)始終致力于促進(jìn)廠商共贏,通過以資本為紐帶連接渠道的方式,建立長期穩(wěn)定的關(guān)系。市場好的時(shí)候和不好的時(shí)候都要攜手共進(jìn)。大家都在市場上博弈,都希望規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),商家要去庫存、減少風(fēng)險(xiǎn),廠家也需要不管淡旺季都保持價(jià)格穩(wěn)定。一損俱損,一榮俱榮。中?;瘜W(xué)始終保持長期共贏的理念,我建議,看一時(shí)變化不如看長期穩(wěn)定,與廠家結(jié)成長期的聯(lián)盟,和大家攜手共度難關(guān)。
浙江農(nóng)資集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理陳志浩:當(dāng)前尿素行業(yè)的波動(dòng)是因?yàn)閮?nèi)部矛盾造成的,上游生產(chǎn)企業(yè)的集中度不夠高,每個(gè)工廠也各自為戰(zhàn),下游是面對(duì)千家萬戶。當(dāng)前國內(nèi)流通渠道的層次非常多,這些層次造成了對(duì)尿素需求的巨大彈性。大家都是博弈的心態(tài),尿素一旦利好,出口預(yù)期好,大家就有信心,期待漲價(jià)。在這樣的情況下,廠商如何合作還需要行業(yè)的人自己思考。我認(rèn)為,當(dāng)前從上游到下游,生產(chǎn)和流通之間不能一直建立這種博弈的模式,而是過渡到雙贏的健康發(fā)展階段。工廠要掙錢,流通經(jīng)營也要有合理的費(fèi)用。這個(gè)行業(yè)應(yīng)該有自身的規(guī)律,應(yīng)該有淡儲(chǔ)、有流通、有資金。應(yīng)該有合理的差價(jià)才能保證淡儲(chǔ)旺銷、保證淡季工廠正常生產(chǎn)。
企業(yè)發(fā)展: 積極開展產(chǎn)品創(chuàng)新
云南云天化國際化工股份有限公司副總經(jīng)理韓韋:中國磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)是從產(chǎn)品創(chuàng)新的過程中一步步走出來的。最開始我們提出要替代進(jìn)口,國外的產(chǎn)品就是我們的目標(biāo)。隨著國內(nèi)磷肥從2006年從進(jìn)口變?yōu)槌隹?,我們開始提出服務(wù)的差異化,提高營銷能力,建設(shè)營銷渠道。云天化從2006年到2012年,從本質(zhì)上提升銷售能力,建立山東、吉林等分公司,通過服務(wù)差異化,實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步溝通市場,確保產(chǎn)品營銷。在產(chǎn)能供大于求的市場情況下,要想平穩(wěn)的過渡,突圍的核心在產(chǎn)品和營銷,通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平來打造品牌。
安徽六國化工營銷公司總經(jīng)理徐東奎:化肥行業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展,目前需要關(guān)注兩大方面,一是營銷創(chuàng)新,二是產(chǎn)品創(chuàng)新。在營銷方面,從以前的坐地批發(fā)到深入的基層搞農(nóng)化服務(wù),在營銷服務(wù)方面做了很大的提升。譬如駐點(diǎn)直銷就是六國化工的營銷特色,通過渠道扁平化、定點(diǎn)專營和全面整合廠商資源得到了業(yè)內(nèi)的認(rèn)同和借鑒。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面,需要針對(duì)不同地區(qū)、不同作物需求,開發(fā)有針對(duì)性的產(chǎn)品。譬如針對(duì)如何提高化肥利用率,六國化工和中科院合肥物質(zhì)研究所等單位合作,推出一系列具有活化功能的新產(chǎn)品。但在推出新產(chǎn)品的時(shí)候,也非常謹(jǐn)慎,經(jīng)過了大量的田間對(duì)比試驗(yàn)才推向市場。
魯西化工集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理姜吉濤:在行業(yè)困難的情況下,磷復(fù)肥企業(yè)都在想盡辦法進(jìn)行轉(zhuǎn)型。行業(yè)危機(jī)并不完全是壞事,正是在極度艱難的情況下才能闖出新路子。
魯西化工一直提倡堅(jiān)持化肥、走出化肥之路。我們一直在做好化肥的同時(shí)向精細(xì)化工和新化工材料發(fā)展。魯西現(xiàn)在在技術(shù)和裝備上都在快速發(fā)展,特別是高端的裝備制造很有生命力?;实霓D(zhuǎn)型要貼合行業(yè)實(shí)際、貼合農(nóng)民需求,當(dāng)前農(nóng)民的需求在改變,農(nóng)民種地的方式發(fā)生改變,這要求企業(yè)產(chǎn)品必須要調(diào)整。
江蘇綠陵化工集團(tuán)有限公司董事長楊鵬:目前,化肥市場發(fā)生較大變化,面臨一個(gè)艱難階段,但是也存在一些機(jī)遇和挑戰(zhàn)。與此同時(shí),當(dāng)前更是行業(yè)和企業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折期和轉(zhuǎn)型期。江蘇綠陵化工集團(tuán)公司正在實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,由傳統(tǒng)磷化工向精細(xì)化工升級(jí),實(shí)現(xiàn)精細(xì)化工向新能源材料產(chǎn)業(yè)升級(jí)。在肥料方面,由傳統(tǒng)肥料向生態(tài)肥料、長效肥、高產(chǎn)肥轉(zhuǎn)型,開拓一條向生態(tài)轉(zhuǎn)型之路。
山東谷豐源化肥有限公司總經(jīng)理朱培豐:隨著化肥產(chǎn)能的不斷釋放,傳統(tǒng)化肥競爭越來越激烈,利潤越來越薄,企業(yè)要想可持續(xù)發(fā)展,惟有走創(chuàng)新之路。今年下半年化肥市場形勢不好,有一些傳統(tǒng)化肥廠家產(chǎn)品沒有競爭力,資金鏈一斷就堅(jiān)持不下去了。近年來,針對(duì)行業(yè)這一新形勢,我們加強(qiáng)了與科研院所合作,不斷創(chuàng)新,推出了緩釋肥、生物有機(jī)肥、生物菌肥等。明年生物有機(jī)肥、生物菌肥等豐收活粒系列肥將是公司主推產(chǎn)品。針對(duì)這一系列肥我們建立了一個(gè)1000畝的生態(tài)園,通過高產(chǎn)試驗(yàn)、示范帶動(dòng)新產(chǎn)品推廣應(yīng)用,相信明年會(huì)有一個(gè)好的局面。
安徽中元化肥股份有限公司總經(jīng)理孔?。航陙?,化肥市場比較穩(wěn)定,雖然有變化,但沒有出現(xiàn)大起大落,對(duì)于企業(yè)來說,也是一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的良好時(shí)機(jī)。今年化肥形勢不樂觀,但我們還是有信心的。近幾年來,公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)做出了調(diào)整,過去以化肥為主,產(chǎn)品單一,現(xiàn)在公司以化工、化肥、貿(mào)易三大塊為主,化工和化肥形成了產(chǎn)業(yè)鏈條?;蕦?shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化,企業(yè)不僅有了新的增長點(diǎn),也增強(qiáng)了化肥產(chǎn)品競爭力。硝基復(fù)合肥是今后的一個(gè)發(fā)展方向,通過今年試驗(yàn)示范推廣,在蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物上取得了良好的增產(chǎn)效果,表現(xiàn)出了明顯的增產(chǎn)優(yōu)勢,明年公司將主推硝基復(fù)合肥,也將迎來公司的一個(gè)大發(fā)展時(shí)期。
云南祥豐化肥股份有限公司副總經(jīng)理李星:從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看,作為民營企業(yè),我們的經(jīng)驗(yàn)是發(fā)揮優(yōu)勢,緊緊圍繞磷元素來做工作,打造一體化產(chǎn)業(yè)鏈。我們除了磷肥,還要向磷化學(xué)、氟化學(xué)方向發(fā)展,向精細(xì)化學(xué)發(fā)展。公司的發(fā)展策略,一是希望做強(qiáng)而不是做大,已經(jīng)不再考慮增加磷肥產(chǎn)能,二是希望通過產(chǎn)業(yè)的協(xié)同效應(yīng)來減少行業(yè)波動(dòng)對(duì)企業(yè)的影響。
湖北興發(fā)化工集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理?xiàng)铊F軍:作為磷化工企業(yè),如何把磷資源利用到位,是我們一直思考的問題。在這方面的探索上,我們也做了大量嘗試。近幾年,公司才將產(chǎn)業(yè)延伸至化肥,這就是綜合利用的一方面。因?yàn)榫?xì)磷化工主要用高品質(zhì)的礦石,為避免浪費(fèi),可以利用中低品位礦石生產(chǎn)化肥,通過不同的技術(shù),把不同用途的磷礦石覆蓋到不同領(lǐng)域,達(dá)到綜合利用。此外,我們?cè)诋a(chǎn)品布局上也全力打造一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈,因?yàn)樵趩我划a(chǎn)品參與市場的競爭中,不能保證盈利,而通過建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈,保證鏈條上所有產(chǎn)品,保證整體盈利才是探討的重點(diǎn)。
相關(guān)新聞